작업 위치:100% 원격(미국 기반 후보자만 해당)
직원 위치:미국 - 서부(선호)
역할:클라이언트 파트너 - Land Enterprise
우리의 사명
슬롯사이트는 AI 플랫폼을 통해 기업의 커뮤니케이션 방식을 변화시키는 임무를 수행하고 있습니다. 2021년에 설립된 우리는 500명 이상의 직원이 지원하는 완전 원격 팀으로 빠르게 성장했습니다.7,400만 달러 이상총 자금, a$4억 가치 평가(및 성장)그리고 최초의 비즈니스 커뮤니케온라인 슬롯 AI 유니콘이 되는 길을 가고 있습니다. AI 기반 생산성 플랫폼,아스트리드은 기업 커뮤니케온라인 슬롯 요구 사항을 위해 특별히 제작된 최초의 솔루션입니다.최대 90% 시간 절약그리고60% 비용 절감프레젠테온라인 슬롯 개발 중.
우리의 비전
우리는 효과적인 의사소통이 비즈니스 영향을 가속화한다고 믿습니다. 슬롯사이트는 디자인 모범 사례를 자동화하고 콘텐츠를 청중 역학에 맞게 조정함으로써 팀이 명확하고 매력적이며 브랜드에 맞는 프레젠테이션을 대규모로 제작할 수 있도록 지원합니다. 우리는 특히 다음과 같은 산업 분야에서 Fortune 2000대 기업을 지원하는 데 중점을 두고 있습니다.헬스케어, 바이오제약, 하이테크, 은행 및 보험—더 나은 조정, 더 빠른 의사 결정, 더 강력한 비즈니스 성과를 달성합니다.
성장 궤적
- 빠른 ARR 성장: 우리의 목표는100% 전년 대비수익 확장—우리의 과거 실적을 고려할 때 야심차지만 달성 가능한 목표입니다.
- 수익성을 향한 길: 강력한 제품 시장 적합성과 상당한 자본 조달을 통해 향후 수익성을 향한 확실한 경로를 기대합니다.2~4년, 그 길을 선택해야 할까요.
역할 개요
으로서클라이언트 파트너, 당신은 다음에 대한 책임을 지게 될 것입니다.소유, 확장 및 심화전국의 대기업 계정과의 관계. 기업 기술, 미디어 및 통신 계정과 완전히 새로운 관계를 구축합니다. 이 역할은 빠르게 변화하는 영업 환경에서 성공하고, 할당량을 초과한 기록을 갖고 있으며, 고위 의사 결정자와 일관된 참여를 유도하는 설득력 있는 가치 제안을 명확하게 설명할 수 있는 능력을 보유한 개인을 위해 설계되었습니다.
- 수익 영향:드라이브순 새로운 로고 성장1년 안에 가치가 높은 기회를 장기 고객으로 전환합니다.
- 임원 참여:상임 이사, VP 및 SVP와 강력한 관계를 구축하고 안전한 회의를 진행하세요.
- 영업 우수성:할당량을 초과하면서 전망부터 마감까지 전체 주기 기업 소프트웨어 판매를 실행합니다.
주요 책임
- 판매 실행 및 수익 성장:
- 기업 계정에 판매하여 소프트웨어 및 서비스 판매 할당량을 초과하십시오.
- 상임 이사, VP 및 SVP와 함께 빠른 거래 판매 및 전략적 거래를 모두 실행합니다.
- 사업 개발 및 확장:
- 여러 부서 전반에 걸쳐 높은 가치의 요구 사항을 식별하고 사전에 목표로 삼습니다.
- 경영진의 인식을 구축하고 판매 파이프라인 성장을 촉진하며 미성숙 계정을 확대합니다.
- 솔루션 판매 및 가치 제안:
- 슬롯사이트의 고유한 비즈니스, 솔루션 및 기능적 가치를 효과적으로 설명하고 보여줍니다.
- 기회 및 파이프라인 관리:
- 30-40개의 열려 있는 기회에 걸쳐 50-60개 작업의 백로그를 관리합니다.
- 일관적인 후속 조치와 기회 진행을 보장합니다.
- 예측 및 데이터 관리:
- 주요 예측 지표를 사용하여 판매 기회를 정확하게 예측합니다.
- CRM 도구 내에서 모든 판매 활동을 추적하고 문서화합니다.
- 협력 및 전략적 조정:
- 내부 팀과 협력하여 영업 전략을 개선하고 고객 참여를 최적화합니다.
- 비즈니스 성장 이니셔티브를 지원하기 위해 할당된 다른 임무를 수행합니다.
필수 자격
- 3년 이상의 전체 주기 기업 신규 사업 판매할당량을 초과한 강력한 기록을 경험했습니다.
- 입증된 판매 경험엔터프라이즈 소프트웨어, 가급적 신흥 내에서SaaS 솔루션.
- 강력한 능력관계 구축엔터프라이즈 조직 내의 고위 임원 및 운영 관리자와 함께.
- 능력긴박한 상황 관리탄력성, 낙천주의, 끈기를 갖고 있습니다.
- 판매를 촉진하는 설득력 있는 30분 제품 프리젠테온라인 슬롯을 제공하는 능력과 함께 뛰어난 의사소통 및 프리젠테온라인 슬롯 기술.
- 여러 기회를 관리하고 효과적으로 우선순위를 정하는 능력을 갖춘 강력한 조직 기술입니다. 숙련도CRM 소프트웨어및 Microsoft Office 제품군.
- 새로운 기술을 활용하고 업계 동향을 앞서가려는 열정.
- 원격 + 여행 준비: 편안하게100% 원격미국 전역의 고객 사이트를 지속적으로 방문하는 역할.
혜택
- ESOP: 직원 스톡 옵션을 이용할 수 있습니다.
- 인센티브: 새로운 ARR, 계정 확장 및 성공적인 갱신을 기반으로 하는 경쟁력 있는 커미션입니다.
- 포괄적인 혜택: 미국 시장 표준에 따른 유연한 최고급 혜택 패키지입니다.
- 원격 근무 문화: 동급 최고의 공동 작업 도구(Salesforce, Gong, Apollo 등)를 사용하여 완전 원격으로 작동합니다.
- 전문적 성장: 혁신, 지속적인 학습, 경력 발전을 장려하는 빠르게 변화하는 환경에서 성공하세요.
